Video copertina

Preview 02:25

Introduzione

04:28

Tre tipi di clienti

04:02

Parole giuste, azioni efficienti

10:17

Il mindset del venditore: il cliente non è...

07:24

Il mindset del venditore: la fiducia e il giudizio

09:19

Il mindset del venditore: imparare dai campioni

04:37

Il mindset del venditore: allenati

10:48

Il mindset del venditore: the next step

03:47

Pensa come lui: le persone super indaffarate

07:51

Pensa come lui: il metodo S.n.a.p.

06:29

Pensa come lui: due domande che si fa

04:04

Dalle caratteristiche tecniche al...

06:10

Chi contattare: quando i lead non bastano...

04:57

Chi contattare: networking e alleati

06:27

Scrivere mail commerciali: 5 regole base

08:18

Scrivere mail commerciali: esempi

08:43

La tecnica regina delle trattative B2B

09:37

La tecnica regina e il rimbalzo

04:17

La tecnica regina e il potere delle domande

10:56

La tecnica regina e gli esempi per applicarla al meglio

05:44

La tecnica regina e la chiusura della trattativa

06:33

La tecnica regina e gli appuntamenti "unici"

07:11

Hanno già il loro fornitore - il reverse selling

03:53

Lo spin selling

08:55

Parole diverse generano risultati diversi

06:35

La comunicazione anoressica

06:14

Fai bene il preventivo

04:20

Presenta il prezzo

04:47

Presenta il prezzo: esempi e tecniche corrette

04:06

Chiudi: segnali di chiusura

03:05

Chiudi prima

05:54

Cross selling

04:29

Up selling

05:51

Modulo finale

03:50